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不会写同质化产品liuhecaiwangzhan.天线宝宝心水主论坛的文案?

来源:http://www.wallpd.com 作者: 2019-04-01 00:47

  万众118图库l118彩涂i,黄大仙独家心水四肖,2019期广州传传真猜特,香港无敌猪哥报彩图老是写千篇一律的文案,无论是谁都会烦。写多了以后就会无从下笔,那么面对这种状况,我们应该如何处理呢?

  先想下,如果你写食品,是不是只会写“我们的产品真的很好吃”,“我们的产品真的很干净”?

  很多营销人或者文案,碰到给这样的产品写广告文案,头就大了,为什么呢?因为总感觉你能想到的,别人也都想到了,而且老是写这种千篇一律的文案,自己都烦。

  今天笔者就特意写一篇文章和你聊聊这个话题。如果你恰好也在被这个问题所困惑,恭喜你,你走运了,O(∩_∩)O哈哈~

  不卖关子了,我先把我工作中用的最多的3个绝招说出来,你现在可以拿着笔记本一条一条记下来:功能卖点信任化;深挖用户心理卖点;品牌价值。

  这是初级广告文案人接触最多的一个领域,指的是产品的最基本的功能属性,举例:

  很容易理解,这个层面的卖点最直观,也容易挖掘。很多新手朋友也就止步于此,这也就是为什么你写的东西容易产生同质化的原因,因为功能卖点最容易挖掘!

  那是不是功能卖点就不写了呢?当然不是,只是你要换一个思,功能卖点不是直接告诉用户的,而是要让用户打心里相信!

  想象一下:如果现在100个人都在说他们家的零食好吃的时候,那么在用户心中能留下深刻印象的就是:“谁说的话更比较可信,那我就相信谁”

  聪明的广告文案,这个时候不会拼嗓门的,他们想的最多的是:“怎么才能让用户相信我说的卖点呢?”

  看见了?每一个思都没有直接去写功能卖点本身,而是不断的给用户提供各个方面的“佐证”,帮助用户自己判断。

  什么是用户心理卖点?其实用户购买我们的产品,本质上是要从产品获得某种心理的好处!

  发现了吗,其实本质上用户购买产品的理由是:从功能卖点往下延伸,给他(她)带来的心理好处,获得感!

  别急,已经有人把这个工作做掉了,罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中已经总结过“消费者购买产品的22个理由”,下面就是:

  这些都是根据人性底层需求延伸出来的,你要做的就是对照你的产品,去一个个套一下就可以了。

  对,简单的产品复杂写,那么用户就会眼前一亮。反过来,复杂的产品简单写,用户也更容易接受,比如:智能机顶盒,只要连上数字电视,用户可以根据需要想看什么就看什么。

  人会因为产品映射出来的某种,符合自己的价值观,而弱化产品本身,最终选择某种产品,这就是品牌的力量!

  这些文案并没有再说产品怎么好,功能怎么样。而是在努力和自己的用户之间建立某种情感共鸣。

  说的通俗点,如果你的产品传达出来的,和用户的“三观”无缝契合,那么就能在用户心中占据重要的,这也是品牌定位中最重要的目的:抢占!

  要知道,但从产品的功能卖点写文案,很容易陷入“同质化”的漩涡中,为什么?

  比如:食品,功能无非就是,好吃,干净,卫生啥的,就算你把脑袋想破了,也就这么多。但是,如果我们从品牌价值层面来写文案,同质化的困惑彻底不存在。所以如果你还是把思局限在底层的功能卖点,注定了你永远只能是一个文案小白。天下彩

  比如:90后的非主流,喜欢,我行我素等;80后压力大,喜欢委屈自己,不爱运动等,这些和文案有什么关系呢?

  4G网络大大提高用户体验,落脚点是一个快字,情感价值可以是:更快,是为了让你更慢的体验生活!

  褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事,所以情感价值可以是:人生总有起落,终可传承!

  如果你只从功能卖点去思考,看到的最多的就是“同质化”,你的文案给人最大的感觉就是“没新意”!

  何杨,号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!